Khát vọng xây dựng thương hiệu số 1

CEO Hoàng Anh Tuấn với tham vọng trở thành nhà bán lẻ số một thị trường nệm

Xây khát vọng lớn những khát vọng nhỏ, Hoàng Anh Tuấn – CEO Vua Nệm cùng nhóm sáng lập Vua Nệm đang trên hành trình xây dựng thương hiệu bán lẻ đệm số 1 tại Việt Nam bằng việc mang đến những sản phẩm tốt nhất, phù hợp nhất để chăm sóc cho những giấc ngủ và sức khỏe mỗi gia đình.

Hiện nay, Vua Nệm kinh doanh 3 ngành hàng chính là nệm, chăn ga gối và phụ kiện (gối tựa, tấm bảo vệ…), trong đó nệm chiếm 70% doanh số. Công ty bán khoảng 10 thương hiệu nệm khác nhau, bao gồm hàng nhập khẩu và sản phẩm của các thương hiệu nổi tiếng trong nước. Vua Nệm cũng đầu tư nghiên cứu để phát triển các dòng sản phẩm riêng.

Với cách làm khác biệt, Vua Nệm dần định vị được chỗ đứng riêng trên thị trường. Vượt qua giai đoạn khó khăn nhất, đến năm 2015, công ty đã mở rộng đến 28 cửa hàng ở 20 tỉnh, thành.

CEO Vua Nệm cho biết năm 2018, công ty đạt doanh thu 200 tỷ đồng. Công ty xác lập mục tiêu trở thành nhà bán lẻ nệm và các giải pháp cho giấc ngủ lớn nhất Việt Nam vào năm 2023.

Theo tính toán của CEO Vua Nệm, thị trường nệm Việt Nam hiện có quy mô khoảng 1 tỷ USD, với dư địa tăng trưởng lớn khi còn quá nửa trong số 25 triệu hộ gia đình chưa sử dụng nệm. Bên cạnh đó, với sự phát triển mạnh của ngành du lịch trong những năm qua, nhu cầu đối với sản phẩm này của các nhà nghỉ, khách sạn và resort ngày càng gia tăng.

Phân tích về lợi thế tăng trưởng, CEO Vua Nệm Hoàng Tuấn Anh cho biết nệm là mặt hàng tiêu dùng chậm hơn với thời gian trung bình để một hộ gia đình thay sản phẩm mới là 8 năm. Nhưng tỷ lệ lãi gộp của ngành bán lẻ nệm lại khá cao so với nhiều ngành hàng bán lẻ khác.

Anh tự tin cho rằng nếu Thế giới Di động mất 8-10 năm để chiếm 40% thị phần, thì Vua Nệm làm tốt có thể rút ngắn thời gian xuống còn 5-6 năm. Ngoài ra, với tầm nhìn xa và sở hữu những chiến lược táo bạo trong kinh doanh CEO Vua Nệm Hoàng Tuấn Anh hướng tới mục tiêu công ty có thể được định giá 100 triệu USD vào năm 2023.

Mở rộng chuỗi bán hàng qua mô hình nhượng quyền

Điểm khác biệt giữa Vua Nệm với cửa hàng truyền thống nằm ở sự trải nghiệm của khách hàng

Sau khi nhận vốn đầu tư, năm 2018, Vua Nệm liên tiếp mở rộng quy mô chuỗi bán lẻ. Không dừng lại ở con số 70, mục tiêu của ông Tuấn Anh và nhóm sáng lập là nâng tổng số cửa hàng Vua Nệm trên toàn quốc lên 140 điểm vào cuối năm 2020 và 300 điểm vào năm 2023.

Theo tính toán của ông Tuấn Anh, thị trường nệm Việt Nam hiện có quy mô khoảng 1 tỷ USD, dư địa tăng trưởng rất lớn khi có hàng chục triệu hộ gia đình chưa sử dụng nệm. Bên cạnh đó, với sự phát triển của ngành du lịch, nhu cầu sử dụng nệm của các nhà nghỉ, khách sạn, resort cũng ngày càng tăng.

Phân tích lợi thế tăng trưởng, CEO Vua Nệm cho biết, nệm là mặt hàng tiêu dùng chậm, thời gian trung bình để một hộ gia đình thay sản phẩm mới là 8 năm, nhưng tỷ lệ lãi gộp của ngành bán lẻ nệm lại khá cao so với nhiều ngành hàng khác.

Ngay trong tháng 3, tháng 4 này, những cửa hàng nhượng quyền Vua Nệm đầu tiên sẽ được triển khai. Nhượng quyền thương hiệu được xác định là một trong những chiến lược quan trọng mang đến tăng trưởng doanh thu cho Vua Nệm. Công ty sẽ hỗ trợ nhà đầu tư nhượng quyền từ khâu đánh giá, hoàn thiện mặt bằng, cho tới đào tạo nhận sự, thiết lập quy trình bán hàng... Theo tính toán của Vua Nệm mỗi cửa hàng nhận nhượng quyền sẽ hồi vốn sau khoảng 2 năm.

Ngoài ra, CEO Vua Nệm chia sẻ, khi nhận nhượng quyền thương hiệu từ Vua Nệm, nhà đầu tư hoàn toàn không phải chịu chi phí kho bãi, logistics, mà chỉ cần tuân thủ mô hình của Vua Nệm trên toàn hệ thống, đó là cung cấp các mặt bằng lớn, không gian rộng rãi, trưng bày nhiều sản phẩm, có nhiều phân khúc, chủng loại để khách hàng trải nghiệm và lựa chọn.

Nhân viên tư vấn của Vua Nệm được đào tạo bài bản, thành thục các kỹ năng bán hàng, tư vấn chăm sóc giấc ngủ, sức khỏe cho các gia đình.

Lê Thoa