Cục diện thị trường TMĐT thay đổi: Shopee và TikTok Shop chiếm 97% thị phần

Hàng hóa - Giá cả • 28/07/2025 10:18

Tổng giá trị giao dịch trên 4 sàn thương mại điện tử lớn nhất Việt Nam đạt 222.100 tỉ đồng trong 6 tháng đầu năm 2025. Đáng chú ý, thị trường không chỉ chứng kiến cuộc đua song mã quyết liệt giữa Shopee và TikTok Shop mà còn diễn ra một cuộc sàng lọc mạnh mẽ đối với các nhà bán hàng.

Thương mại điện tử xuyên biên giới: Đòn bẩy cho xuất khẩu bền vững Nông sản Việt vươn xa: Cuộc chiến giảm giá thành từ gốc rễ Thương mại điện tử toàn cầu: Bệ phóng mới cho hàng Việt vươn xa

Cục diện thị trường TMĐT thay đổi: Shopee và TikTok Shop chiếm 97% thị phần.

Theo số liệu từ Công ty tư vấn tăng trưởng Thương mại Điện tử YouNet ECI, tổng giá trị giao dịch (GMV) của 4 nền tảng Shopee, TikTok Shop, Lazada, Tiki trong 6 tháng đầu năm 2025 đạt 222.100 tỉ đồng, tăng 23% so với cùng kỳ. Ước tính, mỗi ngày người Việt chi hơn 1.233 tỉ đồng để mua sắm qua các kênh này, tăng hơn 25% so với năm ngoái.

Cuộc đua song mã và sự thống trị của hai "ông lớn"

Về cơ cấu thị phần, TikTok Shop có sự tăng trưởng ấn tượng khi nâng thị phần từ 32,5% lên 42% (đạt GMV 93.300 tỉ đồng, tăng 148% so với cùng kỳ). Sự bùng nổ này đã giúp TikTok Shop thu hẹp khoảng cách đáng kể với Shopee - nền tảng vẫn giữ vị trí dẫn đầu với 55% thị phần (đạt 122.200 tỉ đồng, giảm 6% so với cùng kỳ). Như vậy, chỉ riêng hai sàn dẫn đầu đã nắm tới 97% thị phần thương mại điện tử Việt Nam. Xếp thứ 3 và 4 lần lượt là Lazada (5.800 tỉ đồng) và Tiki (837,6 tỉ đồng).

Ngành hàng tiêu dùng nhanh (FMCG) tiếp tục đóng vai trò dẫn dắt trên các nền tảng, với mức tăng trưởng 167% trên TikTok Shop và 20% trên Shopee.

Thị trường sàng lọc, nhà bán chuyên nghiệp lên ngôi

Một nghịch lý đáng chú ý là mặc dù thị trường nở ra nhưng số lượng nhà bán có doanh thu lại giảm hơn 7.000 nhà bán so với cùng kỳ. Tuy nhiên, báo cáo của YouNet ECI lại cho thấy doanh thu trung bình của mỗi nhà bán còn đang kinh doanh trên sàn lại tăng đến 27,6% so với cùng kỳ. Đồng thời, giá trị trung bình của mỗi sản phẩm tiêu thụ trên sàn cũng tăng nhẹ 5,4%. Dữ liệu từ Lazada cũng cho biết giá trị đơn hàng trung bình của sàn này tăng vượt bậc so với cùng kỳ năm ngoái (+34,6%).

Giải thích hiện tượng này, ông Nguyễn Phương Lâm, Giám đốc Phân tích thị trường tại YouNet ECI, cho biết khi người tiêu dùng mua ngày càng nhiều các sản phẩm thiết yếu, họ đặt niềm tin nhiều hơn vào thương hiệu uy tín và nhà bán lẻ lớn. Mặt khác, áp lực phí sàn tăng và nhiều nhà bán nhỏ lẻ chưa chuyên nghiệp hoặc chưa thật sự đầu tư nên buộc phải rời cuộc chơi.

"Số lượng nhà bán giảm không phản ánh tình trạng chung của ngành. Bởi thực tế, các gian hàng Mall Shop vẫn tăng trưởng doanh thu đến 34% so với cùng kỳ", ông Lâm nói.

Trong bối cảnh hiện nay, ông Nguyễn Phương Lâm nhìn nhận người tiêu dùng Việt đang mua sắm trực tuyến quanh năm, ở nhiều ngành hàng, và ngày càng chú trọng đến chất lượng. "Do đó, doanh nghiệp cần nhìn nhận thương mại điện tử là kênh tiêu thụ chiến lược chứ không chỉ là nơi \'xả hàng cuối năm\'. Đầu tư nghiêm túc trong xây dựng thương hiệu, chất lượng dịch vụ, và chuẩn bị tài chính để đi đường dài mới có thể cạnh tranh. Thương mại điện tử Việt Nam không còn chỗ cho tư duy ăn xổi", ông Lâm nhấn mạnh.